現在越來越多的項目通過PPP模式運作。作為一名合格的售前人員，我們必須了解和掌握一些關於PPP項目的基本知識。基於邊肖對這類項目的了解，我們總結了以下幾點，希望對大家有所幫助！
簡單來說，PPP項目就是政府職能部門與民營企業的合作。私營部門負責項目的資金支持，引入社會資本，共同開發設計，共擔風險。本項目實施過程中，雙方必須全程參與。在頻繁的交流過程中，PPP項目常被稱為3P模式，你應該能理解。PPP最大的優勢是政府部門與私人部門合作，實現政府公共部門的功能，給私人部門帶來收益。通過這種合作和管理過程，我們可以更有效地為社會提供公共產品和服務，使有限的資源發揮更大的作用，同時不排除並適當滿足私營部門投資的盈利目標。項目服務期結束後，最終全部移交政府部門開發運營。
根據以上對PPP項目概念的理解，我們可以總結出PPP項目的一些基本特征。
合作：這是PPP項目的前提條件，雙方必須就項目目標、項目運營、項目盈利、項目實施達成一致。
利益共享：項目實施的成果屬於雙方，而不是簡單地屬於一方。同時，PPP項目一般都是公益性項目，所以項目的盈利能力一定不能超過公眾的接受程度，所以PPP項目的盈利能力一般都是長期穩定的。
風險分擔：任何項目運作都有失敗的風險。如果項目最終運營失敗，或者項目運營過程中出現一些風險，必須由雙方共同承擔，任何一方都逃不掉。
模式一:私營部門通過招標或直接指定授權的方式在規定時間內設計、建造和運營項目。運營時間向政府部門或用戶收取費用，運營期滿後將項目完好移交給政府部門。
模式二:一家私人機構與政府簽訂合同，成立一家項目公司，以分期業主的身份負責某項基礎設施的融資和建設，並在完成後將其交付給政府。建設完成後，由政府部門決定是否繼續授權給民間機構。
模式三:與私營部門合作，在擁有永久融資、建立和運營基礎設施(最大的區別是永久性)，而公共部門負責監管。監督的方式和內容都與合同相對應。
投資性質的模式四:私營部門向政府部門提供金融貸款服務，投資於基礎設施，並向使用這些資金的公共部門收取利息。
還有一些其他模式，這裏就不介紹了。我遇到的都是以上常用的模式。具體模式要根據項目實際來確定。而且在整個操作過程中，會有法務、財務、律師等人員參與。作為售前人員，我們更多的參與是提供設計和解決方案。
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